1.一年入賬70億元

近年來，越來越多消費者開始養寵物，而隨著經濟水平提升，愿意給寵物提供更好生活的消費者也越來越多，寵物經濟自然也迎來了爆發式增長。

在蓬勃發展的市場中，有些品牌就精準抓住消費者的需求，收獲了成功的果實，例如亞馬遜寵物鮮糧類目頭部品牌Freshpet。

Freshpet寵物鮮糧?圖源：Freshpet

2006年，Scott Morris、Cathal Walsh 和John Phelps共同創立了Freshpet，Freshpet首次引入了“鮮糧”的概念，成為北美首家專注于新鮮冷藏寵物食品的企業。

現在很多養寵家庭都對“毛孩子”的健康十分重視，也愿意花更高的價格買寵物的健康，Freshpet看準了這一點并開始大力布局：其產品只使用新鮮、完整的原料，以真肉作為首要成分，搭配新鮮的水果蔬菜，采用溫和烹制的方式，而且不添加任何防腐劑，保證足夠健康。

產品成分健康?圖源：Freshpet

另外，2007年之后Freshpet還將業務延伸至美國、加拿大以及其他地區的數千家沃爾瑪線下門店，并同步在沃爾瑪電商平臺上架，不僅成為了沃爾瑪Best Seller榜單常客，更是亞馬遜同類目中的最高評分產品。

除了主打的Freshpet品牌外，公司也在不斷擴大品牌矩陣，旗下已經擁有Dog Joy、DogNation、Spring & Sprout等多個子品牌，不同的品牌適合不同品種的寵物，消費者還能根據寵物的年齡、體重等基本情況更具體選擇產品，更加全方位滿足細分市場的個性化需求。

更讓人意想不到的是，由于鮮糧的屬性Freshpet的產品需冷藏保存，品牌還構建了創新的冰箱銷售網絡體系，通過與多家冰箱制造商深度合作，自主設計并推出了系列專屬寵物商用冰箱品牌，更大程度上保證了產品的新鮮。

正所謂“不會有白干的事，也不會有無用的努力”，在Freshpet一系列努力之下，上一年Freshpet也收獲了巨大的成功，首次實現凈盈利。

據其2024年財報數據顯示，Freshpet公司實現總營收9.752億美元（約合人民幣70.6億元），同比增長27.2%，實現凈利潤4690萬美元（約合人民幣3.4億元），毛利率高達40.6%。

2024年Freshpet公司業績 圖源：Freshpet

對此次財務業績表現，Freshpet首席執行官 Billy Cyr?表示：“對于 Freshpet 來說，2024財年是突破性的一年，不僅繼續實現了投資者對Freshpet 預期的非凡凈銷售增長，同時還實現了非常強勁的利潤改善——甚至超過了我們在兩年前設定的2027財年的一些目標，并且首次實現了全年正向的凈利潤。”?

與此同時，Freshpet也發布了對于2025年及更長期的營收指引。根據Freshpet估算：2025年的總營收將在11.8億美元至12.1億美元之間，與2024年相比增長21%-24%；而到2027年，Freshpet預計將實現18億美元的年營收，繼續鞏固其在寵物鮮糧行業的領先地位。

2.爆火的寵物賽道

不得不說，“它經濟”的火熱給很多跨境賣家提供了一展身手的機會，也有不少品牌吃到了這波紅利，悄然崛起。

舉例來說，寵物用品品牌Petlibro在海外有著十分亮眼的成績：從2019年成立至今，Petlibro幾乎常年穩居亞馬遜品類榜首位置。而其所屬的深圳樂木駱科技有限公司也深受資本市場的看好，接連斬獲紅杉資本、深創投等機構的巨額融資。

說到Petlibro，就不得不講講他們的王牌單品“智能喂食器”了，其實此前很多消費者都曾面臨同樣的難題，就是無法一直陪伴在寵物身邊，定時定量的喂食問題難以解決，而Petlibro智能喂食器就能很好解決這一問題。

2024年，Petlibro旗下帶攝像頭的升級款喂食器榮登亞馬遜BS榜TOP1，一個月賣出了9000多單，得到了大量消費者的喜愛。從設計上來看，這款喂食器采用的是全封閉設計，配備一鍵開啟的頂蓋、長達30天的長效續航等優勢，能夠很好解決定時定量給寵物喂食的問題。

智能喂食器?圖源：Petlibro品牌官網

而除了這種更加剛需的產品，一些看似可有可無，但卻能夠給消費者帶來情緒價值的寵物相關產品也開始突出重圍。

此前有一款狗狗假發，在亞馬遜上銷量暴漲了283%，該產品一方面能夠滿足消費者好奇的心理，另一方面也是在社交平臺的推廣下，狗狗帶著的假發，配上呆萌的表情也讓大家按捺不住追趕熱點的心，因此才如此暢銷。

寵物假發?圖源：Amazon

值得注意的是，發現寵物市場價值的不僅有這些大賣們，各大電商平臺也已經意識到了這一點，并開始瘋狂押注。例如巨頭亞馬遜，近期也表示將在5月份舉辦為期48小時的第四屆寵物日（Amazon Pet Day）大促活動，促銷產品覆蓋寵物食品、零食、玩具、服裝、保健品、美容用品、電子設備、清潔用品等多個品類。

舉辦寵物日大促?圖源：Amazon

總而言之，寵物市場的潛力已經無需多言，但想要掘金成功，就要求賣家有精準的市場洞察、差異化的產品策略，畢竟在競爭愈發激烈的寵物市場，只有打出自己的差異化才能更好被消費者發現。